컬리·아모레퍼시픽 손잡았다…단독 뷰티상품 '컬리온리'

‘컬리온리’ 단독 상품, 기획 단계부터 MD가 들어간다

‘컬리온리(Kurly Only)‘는 뷰티컬리 고객 전용으로 기획되는 단독 상품 라인이다. 컬리는 29일 아모레퍼시픽과 전략적 파트너십 업무협약(JBP)을 맺고 이 상품을 함께 개발한다고 30일 밝혔다. 넥스트데일리 보도

협약에는 컬리 김미리 뷰티 본부장과 이기쁨 뷰티상품그룹장, 아모레퍼시픽 김경연 부사장(이커머스 유닛장)과 이현기 이커머스 영업 4팀장 등 양사 핵심 관계자가 참석했다. 단순 입점 확대가 아니라 최고 의사결정 라인이 움직였다는 점에서 협업의 무게가 다르다.

개발 방식도 기존과 다르다. 상품 기획 첫 단계부터 뷰티컬리 상품기획자(MD)가 참여해, 컬리가 쌓아 온 기획 노하우에 아모레퍼시픽의 기술력을 결합하는 구조다. 제조사가 완성품을 내놓으면 유통사가 받아 파는 전통적 흐름이 아니라, 판매 데이터를 가진 유통사가 제품 설계부터 개입하는 셈이다.

설화수·헤라에 이어 협업 폭을 넓히는 뷰티컬리

이미 쌓인 신뢰가 배경이다. 뷰티컬리에는 아모레퍼시픽의 대표 브랜드 설화수와 헤라, 더마 브랜드 에스트라와 일리윤 등이 입점해 고객 반응을 얻고 있다. 양사는 이번 협약으로 기존 입점 브랜드와의 시너지가 한층 커질 것으로 내다봤다.

공동 마케팅도 함께 간다. 양사는 프로모션을 공동으로 기획해 고객 혜택을 넓히고, 신규 카테고리를 키우는 등 여러 방면에서 협력을 이어갈 계획이다. 데일리한국 보도

단독 상품 경쟁, 뷰티 이커머스의 새 승부처

이번 협약의 의미는 유통업계 흐름 속에서 더 명확해진다. 온라인 유통에서는 가격 비교가 쉬워지면서, 다른 채널에서 살 수 없는 단독 상품이 각 플랫폼의 차별화 수단으로 떠올랐다. 컬리는 식품에서 시작한 신선 배송 인프라를 뷰티까지 확장해 온 터라, 단독 기획 상품은 뷰티컬리의 정체성을 다지는 무기가 된다.

아모레퍼시픽 입장에서도 이득이다. 백화점과 면세, 온라인 채널이 저마다 다른 소비층을 품는 상황에서, 뷰티컬리의 고객 데이터와 기획력을 제품 개발에 활용하면 채널별 최적화된 상품을 만들 수 있다. 김미리 컬리 뷰티 본부장은 “양사의 핵심 역량을 합쳐 뷰티 시장에서의 경쟁력을 더욱 단단히 하겠다”고 말했다.

신규 카테고리 육성이 다음 관전 포인트

협약의 실체는 앞으로 채워진다. 어떤 브랜드의 어떤 제품이 컬리온리로 나오는지, 공동 마케팅이 구체적으로 어떤 혜택으로 이어지는지가 소비자 눈에 보이는 성과다. 특히 양사가 ‘신규 카테고리 육성’을 명시한 만큼, 기존 스킨케어와 색조를 넘어선 품목 확장 여부가 주목된다.

단독 상품이 늘어나면 선택의 폭이 넓어지는 소비자와 안정적 판로를 얻는 브랜드, 차별화를 강화하는 플랫폼이 함께 이익을 보는 구조다. 다만 단독 상품의 생명은 기획 속도에 달려 있어, 협약이 선언에 그치지 않고 얼마나 빨리 첫 상품으로 이어지는지가 관건이다.

대표 이미지는 특정 브랜드 제품이 아닌 stock 이미지입니다.